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新发地蔬菜大王毛勇习:用大葱盘活人生的女人(图文)

时间:2018-08-23 22:56:38 来源: 责任编辑:lvbj102

 

“当你还在梦乡时,我们已经在奋斗了,当你睁开迷离的双眼时,我们已经销售很多大葱了,当你开始吃早餐时,‘勇习’大葱已经进入了你们的餐桌。”这段话来自毛勇习的微信朋友圈,这也是她真实的日常写照。凌晨1点20分,当人们还在酣睡中,毛勇习已起床。此时,北京新发地农产品批发市场已是人声鼎沸,车来车往,商户们开始了一天繁忙的交易。从1点到6点是他们最忙碌的时候,毛勇习在自家的大葱摊位上一直要忙碌到上午11点,工作才算告一段落。

这样的场景,毛勇习再熟悉不过。早起的商户们,与寂静的夜晚融为一体,成为夜色中动人的景色。他们日复一日、周而复始重复着这样的忙碌。毛勇习是新发地千万个商户中的一员。在她身上有着许多的荣誉称号:全国文明诚信经营商户、首都菜篮子新发地农产品市场“大葱大王”、农贸联五十强、新发地市场经营百强、花乡经济技术创新标兵、新发地十二年文明经营户,特殊贡献文明经营户……这么多荣誉,离不开她多年不懈的努力,她用自己的实力证明了女人也能干出一番天地来。

然而眼前的毛勇习似乎与这些荣誉无关,她保持着原有的本色,朴实、勤劳、乐观、热情。这样的她,尽管一路走来有诸多的不易,但是她说:“含泪播种的人一定能含笑收获。”

谋生,离家北上


 

毛勇习是河南省周口市商水县人,“贫二代”80后,打小就懂事听话,因家里穷困交不起学杂费,初中上了一学期便退了学。为此,毛勇习哭了好几天。穷人的孩子早当家,为了补贴家里,她在镇上开始学着做小生意:卖冷面、凉皮、西瓜,有时去地里挖野菜卖……后来,毛勇习经亲戚介绍,去市里汽车站做了4年的临时售票员,虽然她不能继续读书,但这些社会的历练,使她比同龄人更加成熟懂事。

之后,毛勇习嫁人,婚后的毛勇习面对的依然是贫穷和捉襟见肘的生活。怀孕期间她不得不做些小生意,而且坐月子期间也没有任何补品。最让她难过的是,在娘家时四处借钱,到了婆家,还是借钱,这让她觉得特别丢人。“我就想啥时能把欠的钱还完呀,孩子刚满月,我就开始卖衣服。一手抱孩子一手取衣服,就想把欠的钱快点还完。”

屋漏偏遇连阴雨,孩子刚会走路时,毛勇习的丈夫得了腰间盘突出,因治疗不当导致腿不能动弹,完全下不了床。没办法,她只好一边带孩子,一边卖点小商品,同时还要给丈夫看病。而且这个病也不知道什么时候能好,公公婆婆也不抱希望,但是毛勇习和她母亲没有放弃,她母亲直接把女婿接到家里精心照顾。“那时泪都哭干了,但我妈很有信心,说一年看不好看两年,两年看不好看三年……”治病需要的费用多,他们到处借钱,许多邻居看见她就躲着走,为此她感到很伤心。将近两年的时间,毛勇习的丈夫在家人的照顾下,能下床走路了。但是他们也欠了好多外债,4万元对一个原本就贫困的家庭来说更是雪上加霜。

被逼无耐,2002年年底,毛勇习夫妇决定背水一战,来北京谋生。她说:“欠了4万块,这是个大数字。当时就想豁出去了,来北京试一试。”她把孩子留在老家,他俩来到新发地,租住在一间小小的瓦房里。在这里,毛勇习开始了她的大葱生涯。

起步,是机遇也是挑战


 

“走的时候我和我妈说,要是还不了这钱,就不回来了。”而这次来北京的决定,改变了毛勇习的命运,也为她打开了新世界的大门。一切从打零工开始—替别人剥大葱,从地里拉回来的大葱需要人工处理干净。那时剥一小时大葱3块钱,毛勇习寻思着,丈夫干不了重活,但是可以剥葱,自己还可以扛葱、捆葱。俩人一天剥10小时也能有60块的收入,最起码能解决吃住问题。就这样,夫妇俩开始了剥大葱的日子,渐渐地,她丈夫的腿越来越有劲,病情也好了许多。2003年“非典”期间,随着许多人的离京,毛勇习更坚定自己要留在北京,她只有一个信念:“我就不相信自己干不成。”由于那时市场缺人,他们剥葱的量加大了,有时一天能挣二三百块钱。收入提高了,毛勇习特别高兴,偶尔也买一次肉吃。其实来新发地之后,他俩都没舍得买一次鸡蛋,吃得很简单,有时捡别人扔的菜叶吃,就连扫把都是捡别人不要的……

等手里积攒了一些钱时,毛勇习琢磨着自己从外地拉大葱回来卖。凭着一股冲劲,她觉得一定能挣钱,结果初次试水,赔了。“赔了钱,我就想还是踏实给人剥葱吧。”于是,他们又给人剥葱,这一剥就剥了两年。直到2006年,一次偶然的机会,毛勇习决定再次尝试做大葱生意,起步虽然艰难,但是她觉得只要用心,经营总会有起色的。他俩分工合作,2007年,他们的生意步入了正轨。

2008年的冬天,山东大葱没货了,他们就去福建进大葱,拉货的人多,所有的车堵在道上过不来。那时还没有打冷技术,农产品超过一定时间就会腐烂,毛勇习的两车大葱等拉回北京时已烂了许多。有的商户为此克扣司机的运费,而毛勇习却一分不少地把运费全给了司机。“那时我就想,司机也挺可怜的,人家也是做生意的,人得讲良心,大葱坏了和司机没关系,扣人家钱没道理,现在我们和司机关系都很好,逢年过节还经常问候。”因为这件事,毛勇习在福建名声远扬,许多人觉得一个女人做生意,都能这样明是非,比男人都强,值得信赖!从那之后,口碑就传开了,生意也好做了。而毛勇习说:“其实,机遇都是自己一步步积累起来的。”也的确如此,机遇是留给有准备的人,毛勇习用自己的人格魅力赢得了好口碑,也为她的大葱经营市场拓宽了路。

从2009年开始,无论她是否有钱,福建的供货商都敢给她发货,因为相信她的为人。2010年,毛勇习大葱经营的步子迈得更大了,她干脆把家里的一众亲戚带了过来,开始实现她大葱王国的版图。

再难,路也要向前走


 

做生意总是有赔有赚的,遇到不顺的时候更需要一个好心态面对。毛勇习在生意刚刚顺的时候,又接连三年遭遇了挫折。先是2011年被一个老板卷跑了本钱,接着2012年、2013年忙了一年下来都赔了。尤其是2013年毛勇习感觉特别沮丧,满车的大葱卖不出去,赔了很多钱。总结失败,她觉得是自己挣了钱之后胆子大了,野心足够,智谋不足,看人失误,在合同上太大意了。但是经过这次失败的教训,她也更清楚和什么人可以长久合作,要远离哪些人。也知道光有野心还不够,还需要多学习。“那时,我和我老公在田间抱头痛哭。我就想,一定要重新来,不管怎么样,身体好了,我们可以重新再来。”也因为她永不言败的精神,这一次,她用成绩证明了自己。

从2014年开始到2018年,毛勇习的大葱卖得非常好,生意越做越红火。尤其是2016年,她拥有了以自己名字注册的公司和大葱品牌,今年又建立了合作社,路越走越顺。随着知名度的提高,大家都知道新发地有一个卖大葱的女人很不简单。而毛勇习从来不在乎自己获了多少荣誉,她更看重自己身上的责任,她坚信:金山银山,不如诚实守信。

成绩背后一定是艰辛的付出。她的付出有目共睹,有一天,新发地的董事长张玉玺出来查看商户们的情况,早中晚三次路过她家摊位都看到毛勇习守着摊位,尤其是深夜董事长出来溜达时,看到她还在,出于好奇就上前买大葱试探她,一斤0.75元的大葱,董事长非要一斤0.8元买,结果毛勇习坚决不卖。那时,毛勇习还想,大半夜的,这老头跑来捣什么乱。最后,因为没有零钱找董事长,还欠了他一块钱。隔天,董事长专门过来要钱。后来,毛勇习才知道大晚上光顾她摊位的是董事长。不打不相识,她给董事长留下了良好的印象,而董事长在她眼里,更是一个对农业有大爱大智慧的人。在董事长的动员下,毛勇习成立了自己的公司。最重要的是她的食品安全都有保障,每次抽检,她的大葱合格率都是百分之百。

如今的毛勇习回到家乡,乡里乡亲见了她母亲都直竖大拇指,夸她有这么个好儿女,能干,她母亲也因为有这样的女儿感到骄傲。

用爱回馈社会


 

十多年寒冬酷暑,在新发地创业的起起落落,毛勇习用自己的努力勤奋,汗水和眼泪,才换来了今天。而新发地是一个只要你是金子就会发光的地方,能在这里做出名堂,不是谁都能成功的。毛勇习从农村走来,她务实肯干,与时俱进,有社会责任感,凡事都亲力亲为,她带领着家乡的人在新发地站稳了脚跟,发家致富。

可以说,毛勇习是第一个在新发地统一公司服装的人,也是第一个自己设计服装LOGO的人……“穿统一服装改变了许多人的思想,比如我家的客户,就会很惊讶地说,你家还有LOGO,你们卖大葱的都有自己的公司品牌啦,以他们的想法,以为我们还是以前那种传统卖菜的,有了公司,大葱都可以跟踪的,有品质、质量、信誉的保障,自然而然,一传十,十传百,客户就多了。”在管理方面,毛勇习公司的采集工人都是编了号的,如果客户觉得质量有什么问题,可以根据编号落实到人头上。当然,他们也有奖惩规定,一次只罚20元,然后以微信红包的形式让大家抢。这样一来,大家能意识到工作不能马虎,还能轻松地接受处罚的方式,也会有更好的积极性。

毛勇习常常以身作则,在她的带动下,公司形成了一股正气,哪里需要捐款捐物,他们都积极响应,以点滴爱心传递着大爱的温暖。每年一到年底,她就带着自家员工,买粮油米面去看望慰问孤寡老人。逢年过节,不管哪个员工回家,她都会给他们家里的老人孩子准备礼物、红包。所有这些,就是为了让大家在她这儿干得踏实,让家里人放心。

现在,毛勇习每天的大葱发货量达到130吨,年交易额超亿元,在全国有些省份建立了平均达3000亩的大葱种植基地,基地采用“公司+农户+专业合作社”的模式,建立起产、供、销一体化产业链。在食品安全方面,毛勇习的精品大葱做到了有机、绿色、无公害、可追踪,比如谁买了“勇习”大葱,就能追踪到产地,再追踪到各家,从各家再追踪到是买了谁的农药……每一步都很明晰,责任到人。

毛勇习夫妇白手起家,结婚多年,聚少离多,富了的他们并没有迷失自己,反而俩人的心更近了,彼此温暖着对方,也为年轻人树立了榜样。

多少个春节都在新发地度过,每逢大年三十,毛勇习都不敢打开电视,她怕看到团圆的场面会哭。但在她心里,有一份很重的理念:一件事、一杆秤、一群人、一辈子。就是这份坚持和守候让她没有时间去“享福”,对她来说,保证首都市场蔬菜的供应,让老百姓吃上安全放心的大葱,这比什么都让她高兴。是的,在毛勇习身上展现出的是新时代下农批人的精神风貌,新形象、新作为、新贡献,干劲足、理念新,并以最美的姿态笑着向美好生活奔跑。

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