雪原乳业销售管理能力提升年度培训结业

2018年8月27日下午，雪原乳业年度销售管理能力培训结业典礼在内蒙古乌兰察布举行。结业典礼由雪原乳业销售负责人李伟先生主持并致辞，睿农咨询机构总经理侯军伟先生为结业学员颁发结业证书。

睿农咨询总经理侯军伟、雪原乳业销售负责人李伟和结业学员合影

雪原乳业销售总监李伟在致辞中表示，乌兰察布雪原乳业有限公司今天已经成为草原酸奶品类的开创者和引领者，多年来雪原乳业一直凭借“差异化的品牌定位”和“聚焦发展模式”，成为专业生产酸奶的现代化企业，公司拥有国家专利10项，建成草原酸奶研发中心1个，主要产品有“兰格格”草原酸奶系列、“蒙马苏里”蒙古族酸奶系列、“雪原”传统酸奶系列等产品，销售至北京、上海、广州及北方地区的一、二线城市等。

2015年起，雪原乳业提出了“宽度一公分，深度十公里”的发展理念，聚焦蒙古族酸奶品类，开发出兰格格、蒙马苏里等优质高端的蒙古族酸奶，深受广大消费者的青睐，并由此打开全国市场。

随着企业的发展，营销团队不断的壮大，系统的营销管理能力成为制约企业发展的问题，基于此，雪原乳业聘请国内著名乳业咨询机构睿农管理咨询有限公司，为雪原乳业量身打造系统的培训课程，在过去的一年中，睿农咨询机构通过三大板块，12节针对性的课程，为雪原乳业营销团队提供方向、方法的培训。

雪原乳业通过培训，培养企业的销售管理人才，在整个年度的实施过程中，涌现出多个区域市场超常规的增长，区域负责人通过理论和实践相结合的方式，不断强化雪原品牌在当地市场的影响力，不断的吸引更多的优秀经销商和优秀的人才加入雪原营销团队，进而快速的提升销量。

睿农咨询总经理侯军伟做年度营销咨询培训工作回顾

结业典礼上睿农咨询机构总经理侯军伟回顾了本年度的营销咨询及培训内容：

渠道管理能力提升。他认为这是作为一个销售人员的基本功，在课程的规划中，通过终端的标准化管理、商超谈判、数据管理及经销商管理等内容，进一步强化渠道管理在销售中的重要性，同时也提升销售团队对于渠道管理的各个层面要关注的内容。

营销规划能力提升。这是作为一个区域市场管理者应该具备的能力，在整个年度培训过程中，分别对年度营销规划方法、渠道管理规划、营销推广规划等内容进行系统的培训，使城市经理级别以上的人员能够掌握基本的规划方法，抓住重点，提升管理的效率。

管理素质的提升。课程通过对时间管理、高效沟通及流程管理等内容的培训，引导雪原销售团队在综合素质方面进一步提升，强化管理人员的效率及部门间的协调能力。

睿农咨询总经理告诉雪原营销团队，学习是一生的功课，要通过学习，应用到自己的工作中去，不断在工作中应用，进而熟练的掌握这些技能，只有熟练的掌握相关的技能，才可能成为这个行业的行家，只有成为行家，才能够让自己的价值最大化。

对于未来一年的培训及市场指导，睿农咨询团队和雪原营销团队已达成共识，将通过区域市场增量这个主题贯穿整个年度的管理咨询指导，围绕销售目标，打造可持续增长的区域市场。作为国内低温酸奶领域的新秀，雪原乳业将通过不断的开发创新型产品，打造超级单品，同时也为经销商提供可持续发展的市场运作方法。

在结业典礼的最后，对于全年度能够通过学习和实践相结合，并获得超常规发展的区域，评选优秀学员，并由雪原乳业销售负责人李伟为优秀学员颁发了证书和奖金。

睿农咨询总经理侯军伟、雪原乳业销售负责人李伟和优秀学员合影

据悉，雪原乳业在今年年底前销售团队规模将达到100人，进军全国市场的号角已经吹响。“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，雪原乳业将会为营销团队提供广阔的发展平台，只要有能力，就有你发挥能力的舞台。