从第一冲刺第一 看晶科2020如何竭尽全力“抢滩”未来

　　已是岁末，2019年即将呼啸而过!

　　如何面向未来?作为全球最大的组件供应商的掌舵人，晶科能源董事长李仙德一如既往地决绝：“来，把酒喝光，一滴不剩，然后头也不会地走向2020。”

　　这需要极大的战略耐性和成长愿力，这位被称为光伏产业最“悍”董事长的企业领导者，依然低调，依然无畏，依然热爱，依然要带领晶科的“虎狼之师”向前拼杀。

　　不管产业如何变化，晶科能源要做的，是站在前沿，做出选择，积极行动，找准伙伴，比竞争对手早一步甚至早很多步，竭尽全力“抢滩”未来。

　　毫无悬念，晶科能源将连续四年蝉联全球光伏组件供应商第一的位置;很大可能，明年其仍会夺取这个No.1的神话，由此实现“五连冠”。

　　即将到来的2020，在光伏实现平价上网的前夜，在十四五规划的展望年，晶科能源也将迎来新的发展节点。“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在碱水里煮三次”，即将十四岁的晶科能源如何赢取下一战?

　　向死而生

　　没有理所当然，没有一帆风顺，十余年间，“磕磕碰碰受的伤、烫的疤、长的茧”，已磨出这晶科能源磐石般的坚定、稳健和成熟。

　　颇为难得的是，自成立以来，晶科能源仅在2012年出现亏损，这在历经跌宕的光伏产业极为不易。而今，在迅速完成高效产能的规模化布局后，晶科能源已然形成一个成熟的面向全球市场的创新生态、创新体制和运营机制，由此强力影响、带动和引领全球合作与资源整合，保证其持续加速发展。

　　2016年，晶科能源以6.656GW的光伏组件出货量，跃居全球光伏组件老大的位置;2018年，晶科以11.6GW的出货量和12.8%的市场份额，连续三年保持全球组件出货第一。而从2019前三季的出货量及四季度可预期的出货量统计，晶科能源蝉联全球组件出货第一的位置已无悬念。

　　据统计，晶科能源营收、净利润2019年均实现连续三个季度正增长，前三季度晶科能源合计实现营业收入202.17亿元，同比增长16.71%，净利润为5.29亿元，同比增长了81.43%。其三季度太阳能组件总出货量3326兆瓦，同比增长12.6%;总收入74.8亿元人民币(10.5亿美元)，同比增长11.8%;营业利润为6.388亿元人民币，环比增长145.4%，同比增长237.1%。

　　笔者特别注意到，纵观晶科能源2019发布的几份财报，在竞争明显加剧、产业进入新洗牌周期的大环境下，其2019年毛利率却同比实现大度增长。据统计，2019前三季度晶科能源销售毛利率为18.31%，较2018年同期增长了4.56个百分点。2019年第一至第三季度晶科能源销售毛利率分别为16.56%、16.55%和21.30%，三个季度毛利率均高于2018年水平，第三季增长尤为明显。

　　从上述各种数据的变化可以判定，三季度将是晶科能源的重要转折点，预计2019年四季度组件出货量在4.2GW到4.4GW之间，毛利率在18.5%和20.5%之间，公司整体盈利水平同比得以持续提升。

　　晶科能源在高效产能方面的布局突飞猛进，截至2019年底和2020年底，公司将分别实现单晶硅片产能11.5吉瓦和18.0吉瓦、PERC电池(包括N型)产能10.6吉瓦和10.6吉瓦、自产组件产能16.0吉瓦和22.0吉瓦。同时，在全球范围内拥有4GW海外(电池)技术和产能布局，提供领先的执行和供应。

　　可以预期，伴随高效产能的提高，带动垂直一体化制造比例的加速提升，将让晶科能够保持成本领先和保证稳定的毛利率。

　　晶科能源预计明年将继续维持35%的高增长，2020年组件出货量高达18-20GW。由此，从2011年到2020年，组件出货量年复合增长率约40%;凭借晶科超前的战略布局，全球多个新兴市场问鼎市占第一。此外，目前2020年订单可见度较高，预计到2019年底，将超过40%甚至接近50%的优质订单被锁定。

　　从全球化能力、高效产能布局与订单锁定，以及晶科能源的进击意志来看，2020年，晶科很可能继续把持全球组件供应商老大的位置，并在财务平衡与盈利能力上表现得更加突出。

　　据了解，晶科能源在2016年、2017年、2018年及2019前三季的全球客户数量分别为1037、1653、2828、3660+，三年多时间，全球客户翻三倍，增长颇为迅猛。

　　此外，晶科能源近年对外融资连创新高的情况下，其“支付利息”却呈下降趋势，这说明晶科在于国内外金融巨头合作中，具有较强的议价能力。

　　面对晶科的强势进击，也曾有媒体担心晶科如何保持第一?但这显然不是李仙德“日思夜想”的问题：“这是个伪命题，晶科向来的发展就是带着未来视角的向死而生，从来不是考虑如何第一，而是考虑如何活下去，没有后路可退。”

　　虎狼之师

　　对于即将成立十四年的晶科能源而言，最宝贵的资产到底是什么?

　　李仙德的答案是“人”。让这位自称“很擅长战斗的”的企业领导人最“得意”的，就是晶科能源打造了一个由15000多员工组成的“虎狼之师”。

　　“人”终究是企业营运的基石，“文化”是企业呈现的品格特质。正因为拥有执行力极强的“人”和团队，晶科能源才得以无往不胜。

　　在晶科，很少有人听到李仙德的表扬，他更多的是批评和不满意，但李仙德“真的想承认，我很幸运，因为我有这个行业里最好的团队，无论是研发、生产、营销、法务、财务、品牌，你们是最棒的，没有人能质疑你们的专业度，甚至你们的执拗，你们的坚持。”

　　“做企业是一个团队行为，成为好企业是一个团队结果。真正强大的企业，是谁也不能少，因为每个人都非常重要;但少了谁企业继续能运转，因为它已经形成制度和轨道。”

　　作为晶科能源的掌舵者，李仙德把自己的定位放在了“战略发展与客户管理”的角色，其在管理上的大胆放手与释权，追求管理的极致性与超脱性，加上企业发展分享机制的大气和慷慨，让每一个晶科人都全力以赴，共同推动晶科这艘巨舰驶向未来。

　　李仙德曾判断下一个十年的一个关键字是“颠覆”。那么如何建立一个有冲向未来能力的公司?其一是规模，要对订单、产能和客户满意度始终保持“饥饿”;其二，协同伙伴关系，广结善缘。第三，就是要保证速度和强大的执行力，“如果我们不比别人聪明，至少我们要比他们快，比他们能100%的贯彻，120%的执行，150%的行动，200%的交付，现在、立刻、马上。第四，瘦身，不能让企业变成中年油腻男。

　　如今，晶科能源在全球拥有超过15000名员工，7个全球化生产基地，15个海外子公司;团队遍布全球各个角落。据了解，晶科能源近五年员工规模一直保持稳定增长，颇为难得是晶科能源每个员工的产出效率(营业收入/员工人数)也实现了连续五年多增长，这证明公司每个“细胞”的执行力和战斗力都在增强，这很大程度得益于企业的管理机制和分享机制。

　　过去两年，晶科能源的全球化布局和高效产能的进击可谓疾风骤雨，其团队的执行力用“铁血”形容并不为过。纵观这家龙头企业2019年来参与或主导的活动，其主题均基本围绕“高效化”、“技术变革”与“单晶新时代”展开。作为曾经多晶阵营的主要代表之一，晶科向单晶“切换”的速度，迅雷不及掩耳。

　　事实上，和同行押注某一技术不同，晶科能源貌似更务实、更灵活，或者说更客户导向与市场导向。在李仙德看来，没有什么技术是好或者不好，黑猫白猫抓到老鼠就是好猫，“更高的能量密度和更低的单瓦成本就是好，能给客户创造更多价值就是好，而不是我们自己觉得或者我们自己宣传什么好什么不好。”

　　今年SNEC期间，晶科能源携7款产品亮相2019上海，其中包括Cheetah和Swan系列。10月份澳洲展上，更是推出全新Tiger系列，晶科对外表示，要“引领产业全面迈入平价上网高效单晶新时代”。

　　6月25日，晶科能源乐山25GW单晶拉棒、切方项目一期正式投产，二期签约。这个投资150亿元的25GW单晶拉棒、切方项目，集晶硅生产制造、研发为一体，产品可满足PERC、HJT、IBC等高端太阳能电池需要;生产线采用晶科自主开发的自动化拉晶系统，融入智能制造理念，自动化程度达95%以上。

　　不久前，在浙江海宁举办的晶科能源2019投资者大会上，晶科能源CEO陈康平表示：从市场嗅觉带来的信号，让我们在多晶产品往单晶产品转换的步调上，领先了众多同行;下一步，为持续提升公司核心竞争力，给业内带来更具竞争力产品的同时，也为给客户创造更多的价值，晶科能源还将从产品销售、技术研发、成本控制、市场布局四大方面着力。

　　综合来看，无论是单多晶的切换还是乐山项目，足见晶科近乎强悍的执行力，确保了公司能早期洞察行业技术和市场趋势，在最有效和最灵活的环境中执行不同阶段的战略计划，并以结果为导向的至上而下贯彻执行，直至准确准时地进行高质量交付，从而保证业界领先的技术资格和优质产量。

　　从组件出货的产品构成来说，截止2019三季度，高效单晶的占比已经达到70%，2020年高效单晶产品的出货占比将接近100%。这也表明晶科已经完成高效单晶一体化产业链的完全转变。其中，以Swan、Tiger、以及N型为代表的新产品，2020年出货占比将超过40%。乐山一期全面启动，乐山二期即将投产，25GW的高效单晶产业园初见雏形。

　　基于当前的布局，晶科能源未来产品差异化的机会比以往任何时候都要大。无论是高能量密度产品、透明背板双面组件，叠焊加多栅的Tiger组件，晶科可以持续为其全球客户提供更好产品和解决方案组合满足关键需求，包括效率、功率、性能、衰减、可靠性以及其他属性。通过业界最全面的技术组合，辅以一体化投产交付能力，大体量、高性能的组件规模优势也使公司能更好地抓住市场机遇。

　　定力与愿力

　　回溯晶科能源十余年的发展历程，笔者认为，战略上的“定力”、耐性，全球化的“愿力”，让这家企业形成了独特的发展路径。

　　面对行业的剧烈波动，李仙德曾说：“浮躁的不是行业，而是我们的内心。”行业有冷暖，但晶科对战略的坚持从始而终。

　　何谓战略耐性?即在核心战略的投入上要有坚定性，不要随意弱化、更改企业的核心战略。这类似于“延迟满足”，即一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向， 以及在等待期中展示的自我定力和控制能力。

　　李仙德曾说过，对于光伏行业，不要高估了一两年内的动荡，而低估了10年以后的变化。当企业发展到一定程度，与其说需要战略智慧，更需要战略耐心，相信选择，坚持方向，死磕到底。“常常，你是不知不觉被别人推着做决定，被现实逼着换道，这个时候，战略的笨拙，战略的固执，战略的毅力反而都显得很重要。”

　　如何理解晶科能源过往的坚持和取舍，李仙德说：“趋势比真相重要;未来比现在重要!”

　　这也就不难理解，在2016、2017两年，国内光伏市场如火如荼的时候，晶科依然要坚定不移地加大全球市场的开发，其海外收入也都实现大幅增长。

　　在不久前举行的晶科能源战略会议上，李仙德如此开场白：“2020可能是历史上单晶拼杀最激烈的阶段，单晶红利消退，资本高举高打式的成功率消退了，草根几年就能搞个独角兽的财富幻觉消退了，今天你看到的最强大的对手未必是明天的，今天你害怕担忧的东西表示你已经想到，那就没什么可怕，反而你现在没想到的东西，可能更可怕。”

　　在为期两天的闭门会议上，李仙德制定出一个让在座的100多名晶科能源中高层心惊胆战的目标，但这一目标又被李仙德最后一段没有演讲稿的总结发言完全推翻，他明确勾画了晶科能源未来5年的清晰蓝图和目标。

　　其一，自我定位：晶科能源不是制造型企业，是制造服务型企业，所谓制造型企业就是你生产什么，然后卖客户什么;所谓制造服务型企业是客户应用是场景，客户价值是目的，围绕场景和目的组织研发、生产和交付。

　　其二，核心竞争力：晶科能源的核心竞争力不仅仅是技术、成本和规模，而是全球化的愿力和能力，全球资源整合的能力，全球生态圈打造能力，包括整合3500多个全球客户的客户资源、整合全球上千家供应商的供应链资源，整合研发资源、系统资源、融资资源、政策设计资源。“不要做明星，要做导演。”

　　其三，营销层面：在未来3-5年里，组件产品全球市占率达到40%，覆盖国家达到奥运会参会国家数量，客户数量8000个。

　　第四，产品维度：极限功率冲击600瓦;能量密度、长期可靠性、以及单瓦成本、可制造性以及规模化可行性是考量新技术商业价值依据;多技术融合替代单一技术;采用波音模块式客制化生产，平衡规模和成本，以满足客户需要。

　　第五，生产方面：以PLM与SysLM为基础，籍由全球数千家伙伴顺畅的沟通协作，打通从原辅材料供应到工厂乃至客户连结为一体，从研发、客制化BOM表、生产、测试、品质追溯、交付、产品生命周期全程服务而构成的制造业全新商业模式。打破供应链环节的沟通壁垒，进而无缝组合所有的订单、设备、人员及组织。

　　第六，打造海底捞式服务：未来2年内海外销售网点翻倍，技术服务中心翻倍。任何达到500MW订单规模的国家或地区都将设有至少1个销售办事处和1个技术服务中心，提供售前、售中和售后的技术服务。

　　8大区域各自设有一个以上的仓储物流中心，实现中转和现货供应，比如刚成立的希腊比雷埃夫斯港作为欧洲物流配送中心，将助力晶科能源在欧洲物流和分销网络的战略拓展，该港口也是习主席刚参观过的，它将是一带一路的重要据点，也将是晶科在欧洲版图的重要据点。扩大服务网络，把组件产品很好地交付给客户。提升服务点，服务能力和服务品质是是晶科下一步战略的重中之重。